富山の法人様は銀行融資お断りされても諦めないで下さい！

私は富山県でインターネット通信業の事業をしています。このように書くとカッコいいのですが、私が15年前に徒手空拳から始めた立ち上げた会社で大手の下請けという位置付けです。おかげさまでなんとか仕事量か確保できており貸借対照表は綺麗なものです。また資金もうまく回っています。ただ地方で事業を行う際に信用の裏付けとなるような不動産といった資産は全くない状況です。仕事もあくまで大手の下請けで、仕事が完了してから支払いまでのスパンが割と長く常々そこのところが私の会社の問題点であると思っていました。
先日、とあるご縁から新規事業の機会が巡って来ました。これまでの大手企業の下請けという位置付けではなく、ある程度主体性を持って取り組める事業です。
私自体、いつまでも大手企業の下請けという位置付けで甘んじるつもりはなく、いずれは自分自身で主体性を持って市場の荒波に出ていきたいという気持ちを強く持っていたので今回の機会はぜひ前に進めたいという思いを持ちました。
新規事業は将来性も高く、採算性も見通しよく、何よりも私の会社がこれまで培ってきたノウハウが最大限行かせるようなものでした。
しかし一つ問題がありました。新規事業にはある程度の初期投資が必要であるという事です。その金額は当社としては決して過大なものではありませんが、いかんせん直ぐに内部資金で揃えられるよう額ではありませんでした。
私は創業時からお世話になっている銀行に融資の相談に行きました。銀行の融資担当者は私が手がけたいと考えている新規事業に理解を示してくれましたが、差出せる担保がないという事で難色を示しました。その後も銀行担当者には何度も粘り強く話をしたのですが、結局その上司の了解が得られなかったということで融資を引き出すことはできませんでした。他の銀行にも相談を行ってはみましたが、足元をみた条件を出されたりしたので話はうまくまとまりませんでした。
そうこういううちに正式に新規事業参入への返事をしなければならない時期が近づいてきました。紹介してくれた方からも「そろそろ返事を聞かせて欲しい」という声もかけられるようになりました。
そんな折に私の会社がお世話になっている会計事務所から「ファクタリングを利用してはどうか」との提案がなされました。最初の提案ではファクタリングということ制度自体全く知らずに、会計事務所の担当者から説明を受けてやっと理解できたような状況でした。しかし当社のように担保に出来るような不動産を持っておらず、貸借対照表の借方に支払期限が先の売掛け金をたくさん計上しているような企業が必要な現金を揃えるのに大変有利な制度であるという事が理解できたからです。
ファクタリングとは簡単に説明すると「当社が持っている売掛け債権をファクタリング会社が完全に買い取ってすぐに現金化してくれる」というものです。
会計事務所からはファクタリング会社をいくつか紹介してもらいました。そして各社から提案を出してもらい、その提案を会計事務所と共同で検討した結果、そのうちの一社にファクタリングを依頼することにしました。
ファクタリングをして資金を手に入れたはいいけど、それによって現在メインでやっている事業の方が資金ショートしないかといった事を会計事務所によく検討してもらい「その懸念はないだろう」という見通しも立てることが出来ました。
私の会社はファクタリングの目処が立った時点で、新規事業に正式に参入する事を紹介者や取引関係者に伝えました。そして事業の立ち上げを行いました。
資金面に問題はなく、事業の見通しにも十分自身はあったのですが、やはり新規事業の立ち上げはなかなか一筋縄では行きませんでした。
しかし今はなんとか目処も立ち、私の会社は新たな成長機会をつかんだように思えます。